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点击数:159 更新时间:2019-11-29 10:57:44
大多数企业管理者应该都会面临这样一个困境:在不同时期,企业会遇到各样难题。而这些恰巧是企业发展拐点,成功突破可助企业迈向更为广阔的发展空间;反之,则被市场无情抛弃,淘汰出局。
当中部分企业因组织严谨,经验丰富,往往能成功破局;有些则因根基尚未稳固,经验不足而中途夭折。
想要企业轻松应对发展瓶颈,获得长远发展?先来看看这4条生命线!
1.股权设计——企业的外衣
著名天使投资人徐小平曾言:“年轻时不懂爱情、创业时不懂股权是人生悲哀之事。”股权设计对企业管理者的重要性可谓是不言而喻。
正所谓“一个好汉三个帮”,在创业初期,由于人脉、资源的有限,寻找合适的合伙人成为企业管理者的头等大事。有合伙定会涉及股权分配这一问题,那么,作为创始人该如何与合伙人分配股权呢?有没有什么标准呢?
摩天之星建议,谨记以下九字秘诀:座有序、利有别、退有道。
座有序:摒弃平均主义
不少企业因害怕“分配不均”会影响士气,选择了平分股权的方式来稳定人心。殊不知,合伙人之间平分股权,就无法形成制约。一旦出现不同意见,易引发矛盾,陷入僵局,致使股东间的股权之争。
利有别:逐步兑现股权
在创业公司中,股权价值更多的是合伙人与公司形成长期绑定的契约关系。合伙人通过服务公司来赚取股权,而公司则按照合伙人在公司的工作年数,逐步兑现。
而不是用“大秤”一称,豪爽地一次性分完。
退有道:约定退出机制
建立合伙人股权退出机制,才能有效避免合伙人退出时的各种冲突,把对企业的影响降到最低。确保创始人对企业有绝对控制权,保证企业健康运行。
对于企业而言,股权是财富也是工具,合理分配股权,让股权成为企业吸引人才、资金、资源的一把利器!
2.商业模式——企业的战马
今年8月27日,美国大型连锁会员制超市Costco在上海开业当天,店面被挤爆的消息刷爆网络。
对于Costco,名创优品创始人叶国富曾发文说:“Costco的成功,最根本的原因是它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。”无论是对质量的把关,还是对人性的洞察,背后所折射出的无不是Costco独特的商业模式。
其要点主要包括下面四方面:会员制度、价低质优、饥饿营销、超值服务。
专家如此解读Costco:它其实不是超市,而是靠会员费赚钱的“中介”。顾客想进入Costco购物,须先加入会员,并可随时退出。
而Costco能做到物美价廉,很重要的一点在于Costco有一整套供应链体系用来控制成本。从源头上缩减成本,把利让给了消费者。
在商品选择上,Costco执行品类严选政策,许多畅销产品、季节商品只进一次。顾客看到了心仪的商品,如果没有及时“下手”,有可能在店里转一圈下来,东西就已经销售一空了。这一营销方式大大刺激了顾客购买欲。
而除了不定期提供产品试吃外,Costco的退换货方式上也是够“狠”。针对大多数产品,提出只要顾客不满意,随时可以退换。
怪不得网上会给出高分评价:“Costco的商业模式颠覆了传统关系,传统模式是向所有人,做同一个生意,而Costco是向一群趋同的人,做所有的生意。”
仔细研究Costco的模式哲学,相信会有所裨益。
3.核心人才——企业的核心
众所周知,楚汉争霸中,最终的胜利者是刘邦,为什么霸王项羽会失败呢?
“夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”如刘邦所说,关键之一在于人才。
在一个企业经营过程中,人才是企业得以发展的根基,对企业的长期稳定发展至关重要。
以阿里为例,从1999年创办至今,20年过去了,员工超过10万人的阿里巴巴可以说人才辈出。这背后少不了阿里股权激励体系的助力。
据阿里巴巴2019财年第一季度财报显示,授予员工蚂蚁金服股权奖励非现金开支达到111.8亿,股权奖励总开支达164亿。
常言“投资人才就是投资未来”,飙升的股权奖励成本背后,体现的是阿里巴巴选人、用人、留人的决心。
而作为留住和激励核心人才的一种有效措施,股权激励一直被视为企业规划中的重头戏。股权激励科学合理,可助力企业更好地吸引人才、激发员工斗志,促使企业健康快速发展;反之,团队涣散,企业极易走向末路。
那什么是股权激励?有哪些可选择的方法?如何设计股权激励?在什么阶段选择什么样的激励途径?这些,都需要企业管理者做足功课。
4.战略定位——企业的方向盘
在企业界、营销圈、广告行业,似乎行行都在讲“定位”。然而,什么是定位?定位对企业的发展有何意义?
回答问题之前,小摩先来说说西贝莜面村。
作为餐饮界的“领头羊”,从街边小吃店,到拥有几百多家门店、年营业额高达几十亿的餐饮连锁企业,贾国龙用了30年。
身为创始人,贾国龙习惯将西贝比作一辆皮卡汽车,他认为,清晰地构建出这辆车,贴上西贝的LOGO,再给它装上驱动器,让它快速安全地跑起来,这个过程就是品牌定位的过程。
从诞生至今,西贝经历了四次大型的品牌定位转变,折腾四年,花费上千万,改了四次名,但是为了“搞清楚自己是谁”,贾国龙认为,这钱花得值。
从西贝现在的规模及成果来看,定位上及时调整无疑是一个聪明的决定。
作为全球顶尖营销战略家,杰克·特劳特曾言:“定位思想的本质,就是把认知当成现实来接受,然后重构这些认知,并在顾客心智中建立想要的‘位置’。所以成为第一是进入心智的捷径。”
定位理论的核心是“聚焦”,力出一孔,利出一孔。不要试图面面俱到,抓住一个强有力的差异化概念,直接打入潜在顾客心智。
如今,定位被看作商业底层逻辑,你无法漠视它、绕过它,只能掌握它、用好它。
信息来源:百家号
作者:饕餮财富
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